創(chuàng)新研發(fā)培訓 | 基于TRIZ的問題創(chuàng)新解決與突破
圍繞企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品痛點和技術(shù)難題開展技術(shù)革新和創(chuàng)造發(fā)明，形成創(chuàng)新成果，培養(yǎng)創(chuàng)新型技術(shù)人才。
2023/03/01
銷售技巧培訓 | 深度營銷策略與行動指南
如果我們所做的一切是使客戶更加成功，不可避免的結(jié)果是對我們財務(wù)上的回報。
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項目簡介
PROJECT DESCPTION
完整的解決方案式銷售的策略、技巧與應(yīng)用工具是必需掌握的，如此才能成為客戶樂于接受的商業(yè)合作伙伴，并最大限度提高客戶的公司和個人業(yè)績。
這也是銷售的最高境界——做客戶的幫手，協(xié)助客戶完成實現(xiàn)目標所需的工作任務(wù)。
本課程為致力于解決方案式銷售的從業(yè)人員提供一套全面、系統(tǒng)的行動指南，深度解析這一深度營銷模式的六個核心階段——客戶需求調(diào)查，產(chǎn)品方案呈現(xiàn)，客戶信任建立，項目簽約路徑，實施過程管理以及客戶關(guān)系維護，搭建解決方案式銷售的框架體系。
本期重點
Focus
突破傳統(tǒng)銷售思維和行為模式，變產(chǎn)品推銷者為問題解決者，提高成交率
學會提前收集和研判客戶業(yè)務(wù)問題，準備預(yù)案和構(gòu)想，做建設(shè)性拜訪
掌握SPIN顧問技術(shù)，在銷售訪談中引導和幫助客戶發(fā)現(xiàn)問題，討論對策
應(yīng)用3類人需求模型，多維度分析客戶的深層需求與關(guān)注，界定商機
基于 3+5 利益法則，精準提供產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案，并在競爭中勝出
通過對客戶關(guān)鍵人員的深度研判，制定前瞻性的銷售策略和行動計劃
精彩回顧
Review
評價反饋
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運用豐富的真實案例和全程互動演練詮釋實用的銷售策略和成交技法，提供了一整套工具表單供訓后參考使用，幫助學員在專業(yè)銷售領(lǐng)域積累經(jīng)驗，快速成長。
