1.   銷售團隊成員必備的法律工具和法律常識；

2.   如何有效地進行法律風險評估，為公司降低市場風險；

3.   掌握合同管理的流程與重要性，促進風險的管控意識；

4.   如何識別合同陷阱，強化風險的防范；

5.   掌握銷售合同糾紛的處理與應對技巧；

6.   常見銷售合同的合同管理的難點及重點、薄弱點；

7.   通過案例了解合同風險呈現(xiàn)的方式和狀態(tài)，能有效把握風險；

8.   掌握以合同為中心的客戶管理模式

第一單元：企業(yè)合同管理風險的實務操作及案例解析

1.   合同風險管理的目標

2.   合同風險管理的意義                

3.   合同風險防控的基本流程

4.   合同管理法律制度的建立

5.   《合同法解釋》對合同風控的影響              

6.   合同效力的推定與實務操作

7.   締約的三大責任區(qū)分             

8.   情勢變更原則與實務操作

9.   買賣合同要素              

10. 買賣合同所有權與風險的轉移

第二單元：合同陷阱防范及案例分析

1.   合同的成立與合同風險形式

2.   合同欺詐的表現(xiàn)形式

3.   合同欺詐的法律責任

4.   識破合同欺詐

5.   故意預設合同陷阱和無意陷阱

6.   識別合同陷阱的八大關鍵動作

7.   如何預防合同陷阱

8.   預防合同欺詐的五大措施

第三單元：企業(yè)建立合同風險監(jiān)控機制與合同管理

1.   合同審查的一般規(guī)則    

2.   合同履行的風險評估及預先防范

3.   合同糾紛爭議的應對措施    

4.   疑難案例探討

5.   合同管理類型

6.   合同管理中團隊協(xié)作要求

7.   合同管理計劃與合同審核

8.   合同管理的政策與流程

9.   合同管理的政策

10. 合同管理流程文件

11. 合同管理流程圖

12. 合同的保存及檔案制度

13. 案例分析：銷售合同的管理要素？

14. 案例分析：合同中的風險評估？

第四單元：合同的訂立與合同的效力

1.   合同的成立與生效

2.   案例分析

3.   合同生效時間確定

4.   合同的效力分析

5.   案例分析：某公司的合同成立與生效判斷？

第五單元：合同的關鍵內(nèi)容與風險識別

1.   數(shù)量及質(zhì)量條款

2.   價款或報酬條款

3.   履行期限、地點和方式

4.   擔保及違約責任條款

5.   風險轉移條款

6.   所有權保留條款

7.   不可抗力條款

8.   知識產(chǎn)權、保密協(xié)議條款

9.   爭議解決方式條款

10. 生效條件約

11. 案例分析：某公司的合同分析

12. 案例：某企業(yè)的銷售合同訂立中的風險？

13. 案例：某企業(yè)的生效條款失誤與防范？

第六單元： 合同的履行與控制

1.   合同中的模糊條款與約定不明

2.   約定不明的履行責任

3.   沒有價格約定的合同履行

4.   涉及第三人的合同的履行

5.   三個抗辯權、代位權及撤銷權

6.   后合同義務

7.   案例分析：某公司的后合同義務？

第七單元：合同的變更與解除及常見糾紛處理

1.   主體變更，以及主體資格

2.   履行內(nèi)容的變更

3.   債權的轉讓

4.   表見代理

5.   無效合同，效力待定與撤銷權

6.   債務的轉讓

7.   要約與承諾的爭議

第八單元：合同風險管理

1.   合同履行中存在的風險

2.   風險控制-客戶的最佳選擇

3.   不按規(guī)則的客戶帶來潛在風險

4.   如何建立客戶的評估，評審與審計體系

5.   過程管理與風險管控

6.   商業(yè)和其他風險分析和防治