• 掌握采購成本分析的方法。

• 掌握編制采購計劃與預(yù)算的方法。

• 了解供應(yīng)商產(chǎn)品定價的策略。

• 掌握采購談判計劃擬定的步驟？

• 學(xué)會采購談判的具體方法與策略？

• 把握庫存管理與采購成本控制的關(guān)系？

一、采購管理概述與采購模式

• 采購供應(yīng)工作流程

• JIT即時采購模式

• 集中采購與分散采購

• 集中統(tǒng)購的流程框架

• 集中采購職能的層次劃分

• 優(yōu)化資源配置

• 構(gòu)建采購管理平臺

• 明確采購責(zé)任、統(tǒng)一組織功能設(shè)計保證流程貫通

• 電子化采購模式

案例：施樂公司JIT即時采購案例分析

案例：一汽集團集中統(tǒng)購實施方案與措施

案例：中國石化電子化采購體系

二、采購管理績效與采購成本降低策略

• 采購及采購管理的類別

• 采購績效管理的KPI十大關(guān)鍵指標

• 各種采購管理的目標差異

• 采購能力與采購結(jié)果的關(guān)系

• 七大部門的采購管理協(xié)調(diào)

• 產(chǎn)品市場壽命周期與對應(yīng)供應(yīng)商政策？

• 采購成本降低的學(xué)習(xí)曲線模型

• 采購成本降低的策略

• 如何做好供應(yīng)商管理？

• 建立完善的采購管理體系。

• 案例分析與討論

• 90%的學(xué)習(xí)曲線示例

• 某公司的采購成本百分率。

• 某公司的采購管理體系與采購戰(zhàn)略目標

三、利用價值工程進行采購成本控制

• 采購要素與采購價格的關(guān)系

• 采購需求與采購成本

• 采購要求的類別

• 如何利用價值工程分析確定采購要求？

• 價值工程分析的步驟

• 如何選擇采購產(chǎn)品作為價值分析的對象？

• A.B.C.分析法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本

• FD強制確定法確定采購產(chǎn)品價值及采購成本

• 案例分析與討論

• 價值工程分析產(chǎn)品零件采購成本

四、供應(yīng)商產(chǎn)品價格分析策略與方法

• 影響供應(yīng)價格的細分因素

• 供應(yīng)商的定價方法

• 成本導(dǎo)向定價策略

• 邊際成本定價法

• 變動成本與固定成本

• 目標收益定價法

• 目標收益定價法的采購啟發(fā)

• 需求導(dǎo)向定價法

• 競爭導(dǎo)向定價策略

• 什么是行情定價法?

• 投標定價法如何定價？

• 需求導(dǎo)向定價策略

• 什么是價值定價法？

• 價值定價法如何定價？

• 產(chǎn)品組合定價策略

• 價格變動反應(yīng)及價格調(diào)整

• 企業(yè)類型不同對成本定價法的影響。

• 企業(yè)降價與提價的條件

• 顧客對價格變動的反應(yīng)

• 競爭者對企業(yè)變價的反應(yīng)

• 企業(yè)對競爭者變價的反應(yīng)

• 生產(chǎn)企業(yè)的四種供應(yīng)類型。

• 四種供應(yīng)鏈類型的定價。

• 不同分類的商品，其追求的目標利潤各不相同。

• 案例分析與討論

• 目標成本法實施案例

• 成本與價格關(guān)系討論分析

• 目標收益定價法

• 庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法

五、采購成本分析主要方法

• 供應(yīng)商的報價方式。

• 供應(yīng)商價格比較分析

• 采購成本分解――全成本核算／變動成本核算法

• 消耗性產(chǎn)品成本明細表。

• 雙贏的采購成本管理

• 采購成本結(jié)構(gòu)分析

• 各成本構(gòu)成要素分析

• 怎樣得到“成本結(jié)構(gòu)分析”資料？

• 供應(yīng)商成本分析三步驟

• 節(jié)約采購資金的要決

• 降低采購單價十五方式

• 降低采購成本的途徑有哪些

• 從非采購角度減少產(chǎn)品成本六大分析

• 資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細表。

• 如何分析資產(chǎn)性采購的報價?

• 迫使供應(yīng)商降價的八大時機

• 案例分析與討論

• 分解報價表的應(yīng)用

• 公司的目標收益定價法。

• 某單位電視機玻殼采購成本分析

• 配套產(chǎn)品的報價表分析案例。

• 生產(chǎn)設(shè)備/器材配件采購成本分析模型

六、采購談判前期的準備工作

• 談判的動因與動力

• 采購談判效果不佳的原因有哪些？

• 如何應(yīng)對采購談判面臨的內(nèi)部因素制約？

• 采購談判的基本流程。

• 哪些因素對談判能力影響較大？

• 性格的四種類型。

• 各種人際風(fēng)格的溝通策略

• 性格與談判角色的匹配性

• 不同人際溝通風(fēng)格傾向的特點

• 您最容易和最不容易相處的談判對手

• 四種談判對手的特點有哪些？

• 如何克服自身的弱點？

• 案例分析與討論

• 表現(xiàn)型談判對象分析

• 控制型談判對象分析

• 分析型談判對象分析

• 平穩(wěn)型談判對象分析

• 性格測試結(jié)果的分析

七、采購談判的策略與執(zhí)行計劃

• 談判目標設(shè)定

• 如何制定“談判策略表”？

• 如何設(shè)計供應(yīng)商回應(yīng)表？

• 制定談判的時間計劃

• 制定談判執(zhí)行計劃的六大步驟

• 第一步：談判需求的確定

• 第二步：談判雙方需求項目分析

• 第三步：談判項目的重要性主次分析

• 第四步：設(shè)定各項目的談判目標

• 第五步：談判目標實現(xiàn)的方法和途徑

• 第六步：制定談判執(zhí)行計劃

• 案例分析與討論

• 中國高鐵技術(shù)引進談判策略分析

• 某公司關(guān)鍵零部件采購計劃案例

• 采購談判實戰(zhàn)演練

八、采購談判計劃執(zhí)行過程中的策略

• 談判的六個階段

• 談判行動綱領(lǐng)之“十要”

• 談判行動綱領(lǐng)之“十不要”

• 談判的開局策略

• 談判報價策略——提升你的價值

• 談判還價策略——了解對方的底價

• 談判交易策略——談判開局不該做的事情

• 壓縮談判空間——不情愿的交易

• 關(guān)注談判焦點——確定關(guān)注關(guān)鍵問題

• 堅持不放策略——咬定青山不放松

• 談判的中期策略

• 情緒控制策略——避免情緒對立

• 中期讓步策略——避免首先提出折中

• 等價讓步策略——防止讓步貶值

• 應(yīng)對難題策略——化解對方提出的問題

• 預(yù)留時空策略——請示上級領(lǐng)導(dǎo)

• 進退自如策略——對談判者最有用的二個字

• 談判的后期策略

• 施加壓力策略——黑臉/白臉

• 乘勝追擊策略——獲取更多利益

• 確保成交策略——關(guān)鍵訴求反悔

• 后期讓步策略——次要目標的讓步

• 主動出擊策略——擬定合同

• 預(yù)防異常策略——防止交易出現(xiàn)異常

• 供應(yīng)商談判的慣用手段分析？

• 談判打破僵局的方法

• 采購方優(yōu)劣勢技術(shù)分析

• 買方占優(yōu)勢的議價技巧

• 賣方占優(yōu)勢的議價技巧

• 買賣雙方勢均力敵時的議價技巧

• 案例分析與討論

• 中國高鐵技術(shù)引進制定“談判戰(zhàn)略表”

• 我為弱勢怎么談？

• 某紡織廠采購紗管化整為零的議價技巧

• 電腦采購談判過程演練

九、采購訂購模式與庫存成本降低策略

• 為什么要建庫存？

• 影響企業(yè)庫存的七種因素

• 合理采購與存量控制

• 定量采購庫存控制

• 定期采購庫存控制

• 根據(jù)缺貨期望值確定安全庫存

• 根據(jù)缺貨情況確定安全庫存

• 衡量庫存是否積壓的指標有哪些？

• 采購訂購模式與庫存控制策略

• 物料ABC分析法和運用

• 物料分類及采購模式確定

• 庫存績效評估三大指標

• 庫存周轉(zhuǎn)率的幾種算法.

• 如何加速物料庫存周轉(zhuǎn)

• 如何降低原材料庫存

• JIT及時采購管理 

• JIT及時采購庫存管理方式-庫存什么

• JIT及時采購庫存管理方式-庫存多少

• JJIT及時采購庫存管理方式-怎么存

• 案例分析與討論

• 某公司的資產(chǎn)負債表（Balance Sheet）.

• 某公司的損益表（P&L）.

• 公司老總對庫存管理各目標邏輯順序的要求.

• 物料A-B-C分類分析步驟

• 某公司總庫存的周轉(zhuǎn)率.

• JIT及時采購庫存管理模型分析.

• 標準庫存量（SSQ）計算的結(jié)構(gòu)圖

• 月均需求（MAD）的確定方法

• 訂貨周期 （O/C）的的確定方法

• 到貨周期（L/T） 的確定方法

• 安全庫存周期 （S/S）的確定方法

• 標準訂貨量（SOQ）計算的結(jié)構(gòu)圖

十、招投標采購與采購成本控制

• 招投標形式的分類

• 什么是“招投標”？

• 不同采購招標方式的特點.

• 如何實施采購邀請招投標？

• 邀請招標的五步驟

• 投標、評標的程序及方法

• 以最低評標價為基礎(chǔ)的評標方法

• 綜合評標法

• 以壽命周期成本為基礎(chǔ)的評標方法

• 供應(yīng)商評估打分法

• 供應(yīng)商評估的指標篩選

• 評估指標的權(quán)重分析

• 如何分析評估指標的調(diào)研結(jié)果？

• 案例分析與討論

• 供應(yīng)商評估的指標篩選

• 某公司的綜合評標法.

• 評分方法案例分析