1、當(dāng)前企業(yè)采購(gòu)管理工作規(guī)范新形勢(shì)、新要求

2、常用采購(gòu)方式及使用條件/形式

3、常見招標(biāo)否決事項(xiàng)

4、招投標(biāo)常見風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題

5、評(píng)標(biāo)專家行為準(zhǔn)則、行為規(guī)范注意事項(xiàng)

第一部分 采購(gòu)管理（1天）

第一講 國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理工作規(guī)范新形勢(shì)、新要求

一、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)制度的目的和新要求

1、采購(gòu)制度的目標(biāo)

2、采購(gòu)管理部門職責(zé)和要求

3、采購(gòu)管理的原則

二、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)管理的方式

1、采購(gòu)管理分類

2、采購(gòu)價(jià)格管理

3、采購(gòu)方式的選擇

4、采購(gòu)計(jì)劃的編制

三、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)實(shí)施方式

1、采購(gòu)方式實(shí)施

2、采購(gòu)供應(yīng)商的開發(fā)和選擇

四、采購(gòu)程序和規(guī)定

五、采購(gòu)的驗(yàn)收管理

六、采購(gòu)合同管理與文件管理

七、采購(gòu)監(jiān)督管理與責(zé)任追究

第二講 國(guó)有企業(yè)非招標(biāo)采購(gòu)模式及使用條件

一、國(guó)有企業(yè)采購(gòu)方式

1、公開招標(biāo)

2、邀請(qǐng)招標(biāo)

3、單一來(lái)源

4、競(jìng)爭(zhēng)性談判

5、咨價(jià)采購(gòu)

二、各采購(gòu)方式的特點(diǎn)和適用范圍

第三講 采購(gòu)物資品類管理

一、采購(gòu)品類管理 

1、采購(gòu)品類管理的內(nèi)涵

2、品類管理的過(guò)程

3、品類管理結(jié)構(gòu)

二、采購(gòu)商品的分類  

1、商品分類方法

2、商品分類原則

三、采購(gòu)品類策略

1、品類角色分類

2、商品組合

1）組合形式

2）組合的基本結(jié)構(gòu)

3、商品群

4、商品組合思路

四、案例分析：采購(gòu)品類管理

第四講 采購(gòu)成本分析

一、采購(gòu)成本管理戰(zhàn)略思路和方法

二、采購(gòu)的TCO全面成本分析

1、案例分析：供應(yīng)商成本構(gòu)成分析表解析

2、案例分析：材料成本構(gòu)成和比重分析

三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析

問(wèn)題1：如何分析產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)

問(wèn)題2：如何制定本公司的分解報(bào)價(jià)表

問(wèn)題3：如何重點(diǎn)關(guān)注總成本分析

四、如何作采購(gòu)價(jià)格的調(diào)查

方法1：確定采購(gòu)價(jià)格調(diào)查的主要范圍

方法2：進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格信息收集

方法3：采購(gòu)價(jià)格信息收集渠道

問(wèn)題1:如何處理采購(gòu)市場(chǎng)的調(diào)查的信息資料？

問(wèn)題3：如何確保調(diào)查信息的真實(shí)性？

五、如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格分析

討論：全面立體剖析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)如何入手？

互動(dòng)分析：價(jià)格分析中要考慮的影響價(jià)格的因素

注意事項(xiàng)：價(jià)格分析要注意的問(wèn)題

討論：如何進(jìn)行采購(gòu)價(jià)格的計(jì)算？

六：案例分析：

案例分析1：大宗原材料比價(jià)采購(gòu)技術(shù)運(yùn)用：直采、集采、合同、約定、降本

案例分析2：對(duì)采購(gòu)成本會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)分析

案例分析3：設(shè)備/器材配件采購(gòu)成本模型分析

案例分析4：原料類采購(gòu)招標(biāo)比價(jià)的運(yùn)用

第五講 降低采購(gòu)成本的策略和方法

一、管理好采購(gòu)人員

現(xiàn)場(chǎng)討論：為什么說(shuō)采購(gòu)人員容易出事？

方法1：選人重人品、用人重績(jī)效

方法2：輪換與審計(jì)

方法3：設(shè)立供應(yīng)商投訴專線

二、招標(biāo)比價(jià)采購(gòu)降低成本

1、如何控制招標(biāo)的過(guò)程

2、招標(biāo)文件的管理

3、招標(biāo)過(guò)程中風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

4、如何通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)成本

現(xiàn)場(chǎng)討論：如何預(yù)防招標(biāo)過(guò)程中合謀和串通的發(fā)生

三、活用采購(gòu)原則

1、采購(gòu)5R原則的具體工具運(yùn)用

2、三個(gè)關(guān)鍵性的采購(gòu)原則

3、采購(gòu)中ABC管理法運(yùn)用

案例分析：M公司采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)的管理

4、案例分析：采購(gòu)物品的“采購(gòu)半徑”-成本和風(fēng)險(xiǎn)管理

四、日常事務(wù)中控制采購(gòu)過(guò)程降低成本

1、鼓勵(lì)供應(yīng)商之間競(jìng)爭(zhēng)

2、包裝和運(yùn)輸優(yōu)化

3、延長(zhǎng)付款時(shí)間

4、大力實(shí)施材料標(biāo)準(zhǔn)化

5、推動(dòng)全球采購(gòu)

6、案例分享：L公司全球化采購(gòu)的成本節(jié)約成功經(jīng)驗(yàn)分享

五、精益庫(kù)存管理

1、精準(zhǔn)庫(kù)存量的設(shè)定

2、加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)

3、分析庫(kù)存成本的構(gòu)成

4、提高庫(kù)存準(zhǔn)確度

5、加速倉(cāng)庫(kù)物品周轉(zhuǎn)

6、案例分享：VMI/JMI/JIT模式有效降低庫(kù)存成本

第六講 物資出入庫(kù)的管理優(yōu)化

一、貨物接收管理優(yōu)化

1、貨物接收管理規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)

2、貨物的接運(yùn)與交接

3、貨物驗(yàn)收入庫(kù)控制

4、入庫(kù)管理

5、案例分析：貨物入庫(kù)管理標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)

二、貨物的出庫(kù)管理優(yōu)化與新手段

1、出庫(kù)規(guī)范操作

2、退貨與補(bǔ)貨的規(guī)范操作

3、案例分析：貨物出庫(kù)作業(yè)要求標(biāo)準(zhǔn)化

三、運(yùn)輸配送技術(shù)和管理優(yōu)化

1、配送方式

2、配送中心

3、配貨作業(yè)方法

4、配裝方法的計(jì)算

四、智慧物流信息化數(shù)據(jù)化的支撐與管理

演練：如果公司沒(méi)有新時(shí)代倉(cāng)庫(kù)設(shè)備，我們?cè)趺窗压ぷ髯龊?/span>

第二部分 招投標(biāo)管理（1天）

第一講 招標(biāo)采購(gòu)的有關(guān)法律要求

一、招標(biāo)投標(biāo)基礎(chǔ)認(rèn)知

1、招標(biāo)投標(biāo)

2、招標(biāo)的特性、原則、范圍和作用

3、招標(biāo)投標(biāo)的分類

4、招標(biāo)條件、招標(biāo)方式和組織方式

三、有關(guān)招標(biāo)投標(biāo)法律法規(guī)要求

1、《招標(biāo)投標(biāo)法》——規(guī)定了招標(biāo)投標(biāo)應(yīng)當(dāng)遵循的程序

2、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》——充實(shí)和完善了有關(guān)制度，增強(qiáng)了法律規(guī)定的可操作性

3、《項(xiàng)目貨物招標(biāo)投標(biāo)辦法》的管理要求

4、法律規(guī)定適合招標(biāo)的條件和范圍

5、什么情況下不適合招標(biāo)

第二講 招投標(biāo)管理策略及與風(fēng)險(xiǎn)防范

案例分析：招投標(biāo)基本程序

一、招投標(biāo)階段過(guò)程分析和要求

1、招標(biāo)

（1）發(fā)布招標(biāo)公告

（2）資格審查

（3）發(fā)招標(biāo)文件。

2、投標(biāo)

（1）投遞投標(biāo)文件。

（2）投標(biāo)文件的密封和標(biāo)記

（3）送達(dá)投標(biāo)文件

（4）投標(biāo)文件的變更

3、開標(biāo)前準(zhǔn)備工作

（1）核實(shí)能夠參加投標(biāo)的潛在的供應(yīng)商

（2）準(zhǔn)備開標(biāo)會(huì)議室

（3）確定評(píng)標(biāo)人員并通知確認(rèn)能夠參加

（4）落實(shí)所有開標(biāo)、評(píng)標(biāo)需要的打印材料

（5）一般企業(yè)招標(biāo)小組構(gòu)成和責(zé)任

（6）招標(biāo)小組決定的事項(xiàng)

（7）潛在投標(biāo)人實(shí)地考察(調(diào)查)

4、開標(biāo)儀式

5、評(píng)標(biāo)程序和過(guò)程

（1）審查投標(biāo)文件的符合性

（2）詢標(biāo)

（3）綜合評(píng)審

（4）評(píng)標(biāo)結(jié)論

（5）投標(biāo)方講標(biāo)的時(shí)機(jī)

（6）投標(biāo)方講標(biāo)的策略

（7）如何突出自己的賣點(diǎn)

（8）如何使招標(biāo)方理解投標(biāo)方的項(xiàng)目性價(jià)比高

（9）講標(biāo)中溝通的策略

（10）澄清的技巧

6、定標(biāo)

（1）審查招標(biāo)小組的評(píng)標(biāo)結(jié)論

（2）定標(biāo)

（3）中標(biāo)通知

（4）簽訂合同

7、要注意的幾個(gè)問(wèn)題

（1）如何積極響應(yīng)投標(biāo)——投標(biāo)時(shí)間問(wèn)題

（2）投標(biāo)書的澄清問(wèn)題

（3）中標(biāo)通知書的理解和應(yīng)對(duì)

（4）應(yīng)對(duì)資格審查及投標(biāo)保證金具體操作的有關(guān)問(wèn)題（投標(biāo)保證金退時(shí)能否免息？）

8、常用評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)與方法

（1）招標(biāo)評(píng)標(biāo)-合理低價(jià)法

（2）技術(shù)、服務(wù)類招標(biāo)-綜合評(píng)分法

9、最高限價(jià)與最低限價(jià)

10、如何溝通投標(biāo)保證金

11、如何溝通履約保證金

12、投標(biāo)項(xiàng)目成功的要素

13、廢標(biāo)的權(quán)利依據(jù)

14、投標(biāo)失敗原因及對(duì)策

15、投標(biāo)的生效和撤回

16、投標(biāo)人不得為的行為

17、項(xiàng)目履行和跟進(jìn)

18、招標(biāo)活動(dòng)禁止行為

19、招投標(biāo)過(guò)程中如何預(yù)防違紀(jì)投標(biāo)及處理對(duì)策

第三講 評(píng)標(biāo)專家行為準(zhǔn)則、行為規(guī)范與注意事項(xiàng)

一、評(píng)標(biāo)委員會(huì)的職權(quán)范圍及注意事項(xiàng)

1、不得向別人透露自己評(píng)委的身份，應(yīng)客觀公正履行職責(zé)遵守職業(yè)道德

2、在擔(dān)任評(píng)委會(huì)活動(dòng)期間不得與投標(biāo)單位接觸，更不得收受投標(biāo)人的財(cái)務(wù)和好處

3、必須遵守評(píng)標(biāo)紀(jì)律，評(píng)標(biāo)過(guò)程中不得采用任何方式向外界透露評(píng)標(biāo)的有關(guān)情況

4、每個(gè)評(píng)委都應(yīng)認(rèn)真、負(fù)責(zé)、公正的進(jìn)行評(píng)標(biāo)，維護(hù)各方合法利益，不得互相串通，不得偏袒任何一方，不得打偏分并對(duì)所提出的評(píng)審意見承擔(dān)個(gè)人責(zé)任

5、專家評(píng)委有權(quán)了解招投標(biāo)活動(dòng)中有關(guān)工程情況閱讀有關(guān)文件

6、家評(píng)委應(yīng)有一定勞動(dòng)報(bào)酬

7、專家評(píng)委對(duì)不符合招標(biāo)文件要求的投標(biāo)有否決的權(quán)利

8、對(duì)招標(biāo)過(guò)程中的評(píng)審意見承擔(dān)責(zé)任

案例分析：招標(biāo)小組和評(píng)標(biāo)小組的的要求模板

二、評(píng)審（評(píng)標(biāo)）專業(yè)實(shí)務(wù)

1、評(píng)審步驟及細(xì)節(jié)

2、重大偏差、細(xì)微偏差與否決投標(biāo)事項(xiàng)

3、商務(wù)標(biāo)與技術(shù)標(biāo)評(píng)審細(xì)節(jié)

4、串通投標(biāo)及認(rèn)定

5、評(píng)標(biāo)專家的紀(jì)律要求、評(píng)標(biāo)的原則

6、評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定要求及綜合評(píng)估方法的使用

問(wèn)題：招標(biāo)評(píng)審中哪個(gè)部門對(duì)中標(biāo)因素影響最大？

問(wèn)題：甲方發(fā)布的招標(biāo)文件是誰(shuí)擬定的？

【課程回顧.結(jié)業(yè).總結(jié)行動(dòng)計(jì)劃表.祝福.合影】