● 厘清價格與價值的采購，掌握采購降本的五策略；

● 優(yōu)化采購資源開發(fā)流程，分類分級管理供方資源；

● 熟悉訂單準(zhǔn)交管理方法，掌握戰(zhàn)略采購管控工具；

● 清晰采購數(shù)據(jù)分析目標(biāo)，應(yīng)用數(shù)據(jù)驅(qū)動采購決策；

課程工具(節(jié)選部分)：

工具一：“需求與供應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配模型”

工具二：“供應(yīng)商的敏感度模型與降價策略”

工具三：“供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表”

工具四：“供應(yīng)商分類管理的方法”

工具五：“采購成本管控五個方法“

工具六：“采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式對比”

工具七：“采購訂單交付四階的管理策略”

工具六：“建立采購戰(zhàn)略四步法”

工具七：“采購數(shù)據(jù)分析四步驟”

......

課程知識體系：

導(dǎo)入：采購從“管事”向“管人”轉(zhuǎn)型的困惑

第一講 采購成本管控

一、從降價到降本思維的采購管理提升

1、采購對利潤的影響

2、采購降本倒逼升級

3、采購成本冰山模型

4、雙向擠壓成本降低

1）節(jié)拍協(xié)同

2）聯(lián)合共享

模型：需求與供應(yīng)的供應(yīng)鏈戰(zhàn)略匹配

二、采購降本管控的兩個核心

1、按需訂制

2、動態(tài)協(xié)同

案例：零庫存與定制化項目的成本管控

三、采購成本管控的五個方法

1、標(biāo)通化采購策略

案例2：大采購與小采購

案例1:一次性桶裝水集中采購

2、供應(yīng)商早期參與

3、目標(biāo)成本倒推法

4、采購談判降本法

5、商務(wù)降本

1）快速反應(yīng)鏈的賣一補(bǔ)一

案例1：首貨比例確定

案例2：補(bǔ)貨策略決定

案例3：供應(yīng)鏈組織架構(gòu)的調(diào)整

2）階梯報價與分析決策協(xié)同

表：三段式的階梯報價拆析

3）供方最底價與性價比平衡

案例：最低價與性價比的思維破局成局

圖：價低者勝的成本危機(jī)預(yù)防與管控

表：供應(yīng)商的敏感度模型與降價策略

4）感知份額與降價響應(yīng)聯(lián)通

圖：感知份額與降價響應(yīng)聯(lián)通

第二講 采購資源開發(fā)

一、匹配企業(yè)需求供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表

工具：供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)表單

圖：采購尋源的18個途徑

二、供應(yīng)商開發(fā)標(biāo)準(zhǔn)建立的四大原則

1、簡明科學(xué)的原則

2、靈活可操作原則

3、穩(wěn)定可比的原則

4、學(xué)習(xí)更新的原則

三、合格供應(yīng)商評估

1、供應(yīng)商準(zhǔn)入評估的七個步驟

第一步：制定評估計劃指標(biāo)

第二步：認(rèn)證核心供應(yīng)商（6大關(guān)鍵指標(biāo)）

第三步：量化供應(yīng)商績效指標(biāo)

表1：戰(zhàn)略采購供應(yīng)商績效指標(biāo)設(shè)計

表2：供應(yīng)商量化評估表

表3：供應(yīng)商評估要素加權(quán)表

第四步：量化評估的9個方法

第五步：填寫新供應(yīng)商開發(fā)申請表

工具：新供應(yīng)商開發(fā)申請表單

第六步：填寫供應(yīng)商信息收集表

工具：供應(yīng)商信息收集表單

第七步：評估新供應(yīng)商

練習(xí)：請畫出供應(yīng)商評估流程圖，并討論哪些節(jié)點(diǎn)可以再優(yōu)化？

2、合格供應(yīng)商的再評估流程

案例：供應(yīng)商再評估結(jié)果，供應(yīng)商不認(rèn)可怎么辦？

四、供應(yīng)商的分類管理

1、供應(yīng)商的分類管理方法之一

2、供應(yīng)商的分類管理方法之二

3、供應(yīng)商的分類管理方法之三

4、供應(yīng)商的分類管理方法之五

5、常用的兩個供應(yīng)商管理模型

模型1：供應(yīng)商分類模型

模型2：供應(yīng)商敏感度模型

討論：本企業(yè)適用哪種供應(yīng)分類管理方法？

第三講 采購訂單交付管理

一、規(guī)定合適的前置期

圖1：前置期的概念

圖2：采購方前置期考慮因素

圖3：供應(yīng)商前置期考慮因素

圖4：采購方需明確的內(nèi)容

二、采購訂單交付的分階管理

1、下訂單階段的跟催

表：采購下訂單階段跟催的事項

2、訂單進(jìn)行階段跟催

表：訂單進(jìn)行階段跟催的要點(diǎn)

3、訂單生產(chǎn)階段跟催

表：訂單生產(chǎn)階段跟催的要點(diǎn)

4、訂單交貨階段跟催

有：訂單交貨后階段跟催的要點(diǎn)

三、采購交貨期延遲的處理

1、交貨期延遲責(zé)任

圖1：供應(yīng)商負(fù)責(zé)的交貨期延遲

圖2：雙方溝通差距導(dǎo)致的交期延遲

圖3：采購方負(fù)責(zé)的交貨期延遲

2、改善與供應(yīng)商的溝通

圖：引起辦調(diào)差距的主要原因

表：供應(yīng)商生產(chǎn)優(yōu)先排序

圖2：消除雙方溝通不良的基本對策

3、強(qiáng)化交貨期意識及制度

圖：建立加強(qiáng)交貨期意識的制度

1）異常發(fā)生報告制度

2）延遲對策報告制度

3）延遲率公告制度

4）與訂貨量聯(lián)結(jié)的制度

圖：與訂貨量聯(lián)結(jié)的制度

5）與技付條件聯(lián)結(jié)制度

圖：與支付條件聯(lián)結(jié)的制度

6）表揚(yáng)制度

表：各公司的表揚(yáng)制度

7）指導(dǎo)培育制度

8）抱怨期望處理制度

第四講 戰(zhàn)略采購的構(gòu)建與實(shí)施

一、認(rèn)識戰(zhàn)略采購

1、采購戰(zhàn)略邏輯

圖1：采購戰(zhàn)略邏輯圖

圖2：采購與供應(yīng)鏈競爭模型

表：采購戰(zhàn)略與供應(yīng)鏈模式對比

2、采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購

圖：采購戰(zhàn)略與戰(zhàn)略采購的區(qū)別

3、戰(zhàn)略采購的環(huán)境

圖：戰(zhàn)略采購環(huán)境圖

案例：宜家應(yīng)對供應(yīng)基地的挑戰(zhàn)

4、戰(zhàn)略采購的建設(shè)

1）戰(zhàn)略采購的循環(huán)原則

圖：戰(zhàn)略采購循環(huán)圖

2）戰(zhàn)略采購的階段目標(biāo)

表：戰(zhàn)略采購循環(huán)的目標(biāo)與成果表

案例：NASA公司采購部的戰(zhàn)略目標(biāo)

3）戰(zhàn)略采購的績效指標(biāo)

表：采購平衡計分卡示例

二、戰(zhàn)略采購前分析

1、環(huán)境分析

1）PESTLE分析

2）SWOT分析

2、供應(yīng)鏈分析

1）供應(yīng)市場分析

模型：波特“五動力”模型

2）開支分析

圖：立方體圖解開支

3）供應(yīng)商分析

圖1：供應(yīng)定位模型

圖2：供應(yīng)關(guān)系圖

4）采購過程分析

圖1：簡化的采購過程

圖2：簡單的價值流示意圖

三、采購戰(zhàn)略建立四步法

1、定義業(yè)績的關(guān)鍵因素

表：采購戰(zhàn)略因素和證據(jù)來源

2、確定每個業(yè)績下方案

3、優(yōu)化業(yè)績下工具方案

圖：影響力網(wǎng)絡(luò)

4、制定戰(zhàn)略實(shí)施的策略

圖：采購戰(zhàn)略示意圖

四、采購戰(zhàn)略的實(shí)施

1、影響戰(zhàn)略實(shí)施的四個因素

1）決定權(quán)

2）設(shè)計信息流

3）驅(qū)動力

4）戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)

2、相關(guān)利益方的協(xié)調(diào)平衡

表：相關(guān)利益方分析示意圖示例

操作：畫出本企業(yè)采購戰(zhàn)略制定與管控的流程圖，并提出優(yōu)化建議

第五講 采購數(shù)據(jù)分析與應(yīng)用

一、采購數(shù)據(jù)分析的目標(biāo)

二、采購數(shù)據(jù)分析四步法

1、采購數(shù)據(jù)的采集

2、采購數(shù)據(jù)的清洗

3、采購數(shù)據(jù)的分析

4、數(shù)據(jù)分析的呈現(xiàn)

三、采購數(shù)據(jù)分析的應(yīng)用

案例1：L公司的采購數(shù)據(jù)分析與采購管理決策

案例2：采購數(shù)據(jù)可視化管理的新趨勢

【課程回顧，結(jié)業(yè)，總結(jié)行動計劃表，祝福，合影】