• 對戰(zhàn)略采購有個簡單的快速了解，并掌握關(guān)鍵點(diǎn)；

• 以品類采購全過程的看變革管理；

• 通過了解目標(biāo)管理、優(yōu)先級設(shè)定明確采購管理的基礎(chǔ)；

• 著重闡述如何提升與采購管理者相關(guān)的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)力；

• 通過詳細(xì)的步驟、小工具、角色扮演來掌握實(shí)用的績效輔導(dǎo)及反饋；

• 對領(lǐng)導(dǎo)者特征工具MBTI有初步認(rèn)識；

• 初步了解比較優(yōu)勢理論，并部分掌握戰(zhàn)略思維的維度，同時學(xué)習(xí)如何提升領(lǐng)導(dǎo)力成為優(yōu)勢。

第一部分：戰(zhàn)略采購簡述

ATKearney科爾尼戰(zhàn)略采購7步法

1.        供應(yīng)商漏斗的邏輯：AVL長名單和短名單

需求分析

1.        多維度的支出分析

2.        供應(yīng)鏈復(fù)雜度分析

3.        風(fēng)險/收益分析

4.        品類SWOT分析

溝通計劃

1.        組織區(qū)分：內(nèi)部/外部

2.        溝通的工具

對組織內(nèi)：采購戰(zhàn)略報告/供應(yīng)商短名單

對組織外：供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)/定位卡/路線/分段實(shí)施計劃和規(guī)范

對供應(yīng)商：季度業(yè)務(wù)回顧QBR

變革管理的過程

1.        生產(chǎn)還是外包的決策分析

2.        如何啟動采購數(shù)字化轉(zhuǎn)型？

3.        碳減排項(xiàng)目

合同管理流程

1.        按供應(yīng)商類別區(qū)分的覆蓋率

2.        關(guān)鍵條款審批

3.        和供應(yīng)商管理相關(guān)的條款

第二部分：管理基礎(chǔ)

目標(biāo)管理

1.        戰(zhàn)略目標(biāo)/方針管理

2.        預(yù)算過程的邏輯

3.        績效管理的4步基礎(chǔ)

Gartner采購管理優(yōu)先事項(xiàng)

1.        關(guān)于戰(zhàn)略的5個誤解

2.        4種達(dá)成戰(zhàn)略優(yōu)勢的方法

第三部分：領(lǐng)導(dǎo)力提升

BCG的未來能力設(shè)計模型

1.        績效/能力矩陣：9Box

2.        崗位設(shè)計和人員配置計劃

3.        輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

4.        非正式組織：圓桌會議、越級會議/午餐

領(lǐng)導(dǎo)力模型

1.        視頻：恒河猴子的母愛實(shí)驗(yàn)

2.        輔導(dǎo)員工的3層邊界邏輯

3.        績效輔導(dǎo)詳述

4.        正面反饋詳述

5.        角色扮演：年終考評反饋

6.        授權(quán)管理：“愛”的V型

7.        領(lǐng)導(dǎo)者的特征和風(fēng)格：MBTI模型

克利夫頓比較優(yōu)勢理論簡述

1.        2025年Top10能力

2.        承認(rèn)個體差異

3.        比較優(yōu)勢的底層邏輯

4.        “戰(zhàn)略思維”的8項(xiàng)內(nèi)容系統(tǒng)性分析

5.        和從“地下室”向“陽臺”行為的轉(zhuǎn)變

林老師 上海威才咨詢 | 特聘講師

目前任職于某著名全球500強(qiáng)跨國企業(yè),擔(dān)任全球商品采購總監(jiān)，負(fù)責(zé)7億多美金的相關(guān)商品類別的戰(zhàn)略采購管理，英國赫瑞瓦特(Heriot-Watt University)工商管理碩士。

曾在全球知名跨國企業(yè)如通用電氣(亞太)采購中心，法國核電集團(tuán)，惠而浦(中國)投資有限公司和施耐德電氣等歷任新項(xiàng)目采購，貼牌采購，全球?qū)ぴ床少徱约捌奉惞芾淼嚷氊?zé)。

擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，涉及過的采購產(chǎn)品涵蓋多種商品類別，比如各種加工工藝，大宗原材料以及間接性物料等。熟悉多種商品的作業(yè)成本，以及亞太區(qū)各個國家的市場和供應(yīng)鏈特點(diǎn)。20年世界500強(qiáng)公司豐富的采購經(jīng)驗(yàn)和豐富的全球跨文化團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷，以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性。

擅長課程：

采購談判管理、供應(yīng)商管理、成本分析與控制、戰(zhàn)略采購管理、采購必備的財務(wù)知識與技能等系列采購課程。

培訓(xùn)風(fēng)格：

講課概念超前，但又注重實(shí)際應(yīng)用；案例豐富并且主要來自本人的多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。善于幫助聽眾換位思考，采用現(xiàn)場答疑、專家診斷等授課方式，消除填鴨式講授的枯燥和乏味。睿智，條理性強(qiáng)，深受客戶歡迎。

曾培訓(xùn)和輔導(dǎo)過的企業(yè)有：

德爾福汽車，康明斯中國，李爾公司,BMW, , Nokia，Haier, IBM, Tyco, Tower, Tcl , 中海油公司,ABB, Siemens, Philips, Aucma, Media,奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機(jī)械，艾歐史密斯，英格索蘭，聯(lián)合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創(chuàng)力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車、彼勒、萬可電子、格蘭特鉆具、青島龐巴迪、聯(lián)合汽車電子、嘉吉糧油、采埃孚、德克斯米爾、利潔時中國投資、天津雅馬哈、海航集團(tuán)、中國國際貨運(yùn)航空公司、喬治費(fèi)歇爾汽車用品、中集集團(tuán)、上海家化、哈利瑪化工等上千家企業(yè)。

其中有過內(nèi)訓(xùn)和咨詢的企業(yè)有：三一重工，徐工集團(tuán)，BMW中國，華晨集團(tuán)，Valmet唯美德, Husqvarna富士華機(jī)械, Alcoa美鋁中國, 臺山核電和中國南車集團(tuán)。