第一部分：供應(yīng)管理和業(yè)務(wù)流程邏輯

一、供應(yīng)管理邏輯

1.需求端：戰(zhàn)略、策略、制度、流程、體系、規(guī)定、利益相關(guān)方等

2.人：采購、供應(yīng)商管理人員，職責(zé)、崗位要求、技能等

3.財：資金、付款方式、賬期、折扣等

4.物：貨物、技術(shù)、服務(wù)、工程等

5.供應(yīng)端：供應(yīng)商開發(fā)、評估、選擇、準(zhǔn)入、管理、優(yōu)化等

二、業(yè)務(wù)流程邏輯

1.主業(yè)務(wù)流程：采購需求、訂單分析、下訂單、跟蹤、付款等

2.輔業(yè)務(wù)流程：資源需求、資源開發(fā)等

3.控制流程：供應(yīng)商分析、布局、供方評價、身份轉(zhuǎn)移、績效考核、供應(yīng)商質(zhì)量管理、配額審計、價格審計等

4.輔助流程：定價流程、配額流程、等

第二部分：采購戰(zhàn)略和供應(yīng)商管理體系

1.戰(zhàn)略思考：公司戰(zhàn)略規(guī)劃、需要建立什么樣的采購戰(zhàn)略、未來發(fā)展模式、風(fēng)險是否可控、資源是否能支撐采購戰(zhàn)略實施、激勵和風(fēng)控機制是否完備等

2.標(biāo)桿分析：標(biāo)桿企業(yè)的采購策略、組織架構(gòu)、流程體系、基礎(chǔ)支撐分析

3.內(nèi)外部環(huán)境：PEST分析、采購管理趨勢、內(nèi)部SWOT分析

4.供應(yīng)商尋源：

• 供應(yīng)商的分區(qū)分類

• 物料的分類

• 分別制定不同的策略和思路等

5.供應(yīng)商認(rèn)證：

• 供應(yīng)商現(xiàn)場考察

• 評審

• 樣件（小批）測試認(rèn)證等

6.供應(yīng)商績效管理：供應(yīng)商績效評估、幫扶、提升、發(fā)展、讓步接受折扣、索賠、配額管理等

7.供應(yīng)商質(zhì)量管理

• 崗位發(fā)現(xiàn)，建立檢驗體系、激勵機制、自動化檢驗等

• 系統(tǒng)控制，質(zhì)量體系提升、績效評價、4M變更管理等

• 設(shè)計預(yù)防，新品開發(fā)程序、導(dǎo)入APQP控制程序、導(dǎo)入PPAP控制程序等

8.案例講解+討論

第三部分：采購品類管理

一、什么是采購品類管理

1.10個提問

2.基本概念

3.當(dāng)今重要性

4.可能獲得的效益

5.小組討論

二、采購中的價格模型

1.供應(yīng)商使用的6種定價形式

• 成本加成定價

• 目標(biāo)利潤定價

• 競爭定價

• 采購商理解價值定價

• 投標(biāo)定價等

2.小組討論

三、如何進(jìn)行采購品類管理

1.三個基石

• 戰(zhàn)略性采購

• 管理市場

• 推動變革

2.四大支柱

• 突破性思維

• 以客戶為中心

• 跨部門團隊合作

• 依托事實和數(shù)據(jù)

3.五個階段

• 啟動

• 市場洞悉

• 創(chuàng)新

• 實施

• 改進(jìn)提高

4.應(yīng)用工具

• 品類管理自定義實用工具

5.外包服務(wù)案例討論

第四部分：學(xué)習(xí)行動總結(jié)

如您想?yún)⒓印恫少徠奉惞芾砼c尋源策略制定》需要思考以下問題，并予以回答，以備討論案例

1、您認(rèn)為什么是采購品類管理？

2、您所在公司是什么類型的企業(yè)（如制造業(yè)、服務(wù)業(yè)…...）？有哪些品類？

3、您所在公司的品類采購過程中有碰到哪些常見問題？

4、您所在公司的品類采購過程中碰到的常見問題，采購人員是怎么解決的？

5、您所在公司的老板/領(lǐng)導(dǎo)對品類采購有什么抱怨或者滿意的地方？

6、您所在公司的品類采購價格是怎么確定的？可以描述一下“確定的過程/流程”嗎？

Frank Li  上海威才咨詢 | 特聘講師

專業(yè)背景：

現(xiàn)任某大型企業(yè)（世界500強）機電事業(yè)部供應(yīng)鏈總監(jiān)

美國ISM供應(yīng)管理專家，CPSM和SCMP授權(quán)認(rèn)證講師會采購與供應(yīng)鏈專家委員會委員

曾任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)特邀講師

行業(yè)資質(zhì)：

李先生具有十五年以上的500強跨國企業(yè)工作經(jīng)驗，歷任歐美外企采購部經(jīng)理、大型制造業(yè)上市公司采購副總監(jiān)，專注于供應(yīng)鏈采購、項目管理領(lǐng)域，成本改善策略及執(zhí)行經(jīng)驗和優(yōu)秀的理念，深悉ERP應(yīng)用，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富。擅長供應(yīng)商開發(fā)和管理、項目管理、風(fēng)險與合規(guī)、戰(zhàn)略采購。授課結(jié)合供應(yīng)管理的理論和實踐，用現(xiàn)實案例和問題與學(xué)員互動，注重解決問題和學(xué)以致用，同時又能帶來先進(jìn)的管理理念。

近期改善案例：

1、行業(yè)資源整合：2019年，西非某國資源回收項目，主導(dǎo)采購團隊把國內(nèi)行業(yè)的上下游資源整合起來，采購金額500多萬元，做成功了該出口項目。

2、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2020年，為取得有競爭力的電池采購價格，主導(dǎo)采購團隊通過供應(yīng)鏈運作手段，促成業(yè)務(wù)金額近1500萬元，降本7%。

3、供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)：2021年，鋰電PACK生產(chǎn)線（戶用儲能系統(tǒng)）項目采購，通過整合資源提供技術(shù)輸出和供應(yīng)鏈服務(wù)，促成銷售金額2億元左右。

4、談判：2018年，組合運用談判技能，與某知名美資上市公司的銷售技術(shù)洽談，2個小時談成了75%折扣的價格，從41.5萬美元降到31.13萬美元，70%的融資租賃。

5、降本：2019年降本超額完成事業(yè)部經(jīng)營指標(biāo)，總采購額11.3億元，其中非金屬直接物料降本6.41%、工程設(shè)備降本14.63%、間采降本9.11%。

6、降本：2020年完成內(nèi)部供應(yīng)鏈協(xié)同降本項目，采購額33.6億元，降本額約1.95億元。

擅長主題：

《供應(yīng)商選擇與商務(wù)談判》、《供應(yīng)商選擇與評估與全面管理》、《采購成本分析與談判》、《項目管理》、《采購管理實務(wù)》、《新產(chǎn)品開發(fā)與采購成本控制》等