一、降本增效原理

（1）小故事，講透企業(yè)運(yùn)營

（2）蘋果、麥當(dāng)勞和耐克怎樣降本增效

（3）改善供應(yīng)鏈的價值

二、戰(zhàn)略制勝：從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購

（1）供應(yīng)鏈管理SCOR模型

（2）傳統(tǒng)與戰(zhàn)略采購思維模型對比

（3）戰(zhàn)略采購的四大特征

（4）采購工作的核心價值

（5）采購管理工作五階段

（6）不同采購工作對企業(yè)利潤的影響

（7）戰(zhàn)略采購的四模塊

三、采購項(xiàng)目分類和關(guān)系策略

（1）供應(yīng)商管理八字原則

（2）供應(yīng)商分類之卡杰拉克模型

（3）供應(yīng)商關(guān)系動態(tài)管理

（4）研發(fā)階段供應(yīng)商關(guān)系管理

（5）實(shí)施供應(yīng)商改善項(xiàng)目

（6）管理二級以上供應(yīng)商

四、正確認(rèn)識商務(wù)談判

（1）商務(wù)談判不是拳擊比賽

（2）商務(wù)談判的目標(biāo)不僅有價格

（3）成功談判三要素

五、沙盤：降低總成本的雙贏之法

學(xué)習(xí)不只有端坐聽課，加入一場沙盤比賽，展示你的實(shí)力：學(xué)員通過采購活動，比賽降低采購總成本，并理解在不同的場景，如何調(diào)整采購策略，在談判中我們應(yīng)該爭取到哪些有利條件。

六、談判三階段

1．談判準(zhǔn)備

（1）設(shè)定目標(biāo)

（2）了解對方

（3）談判項(xiàng)目優(yōu)先級

（4）可選擇方案確定

（5）最佳備選方案BATNA

（6）設(shè)定談判界限

（7）談判界限的必要性檢驗(yàn)

（8）談判界限的可行性檢驗(yàn)

2．談判

（1）介紹階段

（2）沖突階段

（3）聚合階段

（4）決定階段

3．談判總結(jié)

七、談判策略和技巧

（1）選擇正確談判對手

（2）談判溝通技巧

（3）角色分工

①前臺與幕后

②職能分工

③紅臉和白臉策略

（4）層級策略

（5）時間策略

（6）議題策略

（7）喊價策略

（8）拆屋效應(yīng)

（9）價格談判策略

（10）讓步策略

（11）優(yōu)勢策略

（12）地點(diǎn)策略

趙老師 上海威才咨詢 | 資深講師

‐   摩托緣（摩托羅拉老同事會） 秘書長

‐   中 國 第 一 部 手 機(jī) 制造團(tuán)隊成員

‐   企業(yè)降本之道系列課程作者

‐   《企業(yè)降本之道——供應(yīng)鏈管理與庫存控制》沙盤課

‐   《企業(yè)降本之道——戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理》沙盤課

‐   20年外資企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)

‐   曾經(jīng)服務(wù)于摩托羅拉、芬蘭Elcoteq、英國Retronix等跨國企業(yè)

‐   任職產(chǎn)品工程師、新產(chǎn)品供應(yīng)商開發(fā)經(jīng)理、高級采購經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、亞洲區(qū)運(yùn)營總裁、全球供應(yīng)鏈總監(jiān)等職。

‐   授課和輔導(dǎo)過近百家大中型外企、國企、民企和上市企業(yè)，包括寶馬汽車、西門子、惠普、中海油、海南航空、羅氏制藥等

‐   中國惠普大學(xué)  供應(yīng)鏈高級講師/咨詢師