課程亮點(diǎn)：

• 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述了公司戰(zhàn)略與薪酬激勵的聯(lián)系，公司戰(zhàn)略是什么，員工有什么樣的行為能夠支撐公司戰(zhàn)略，如何通過薪酬激勵引發(fā)這樣的行為；

• 方法論指導(dǎo)：以系統(tǒng)方法論為主線，通過案例分析指導(dǎo)業(yè)務(wù)實(shí)踐；

• 工具訓(xùn)練：聚焦內(nèi)部公平性、外部競爭力、優(yōu)秀人才發(fā)展和關(guān)鍵人才保留，獲得提升企業(yè)人才競爭力的工具和實(shí)踐方法；

• 行動建議：現(xiàn)場指導(dǎo)學(xué)員設(shè)計(jì)，形成總體薪酬框架。

課程收益：

• 指導(dǎo)企業(yè)管理者全面梳理和認(rèn)識薪酬激勵現(xiàn)狀，幫助企業(yè)管理者發(fā)現(xiàn)激勵機(jī)制的提升點(diǎn)，使薪酬激勵成為精準(zhǔn)助力戰(zhàn)略目標(biāo)達(dá)成的有效工具和方法；

• 幫助企業(yè)管理者和薪酬績效管理者全面系統(tǒng)地了解薪酬設(shè)計(jì)的理論體系和方法策略；

• 幫助企業(yè)找到最適合自身的最佳薪酬激勵策略組合。

模塊一：薪酬戰(zhàn)略與定位

1.      薪酬理念與戰(zhàn)略分析

2.      薪酬理念與對比組的選取

3.      薪酬理念和戰(zhàn)略分析，薪酬組合選取

4.      企業(yè)薪酬設(shè)計(jì)地圖

5.      3P+M薪酬理念

6.      總報(bào)酬體系模型

7.      案例分析：薪酬診斷

模塊二：不同組織模式的薪酬設(shè)計(jì)特點(diǎn)：

1.      直線職能式組織架構(gòu)

2.      事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)

3.      矩陣式組織結(jié)構(gòu)

4.      網(wǎng)絡(luò)型組織架構(gòu)

5.      案例分析

模塊三：薪酬外部競爭性分析：

1.      企業(yè)薪酬常見問題；

2.      解決薪酬對內(nèi)的公平性問題；

3.      薪酬調(diào)查報(bào)告樣本；

4.      薪酬回歸分析；

5.      把握薪酬的外部均衡性；

6.      對外競爭性分析

模塊四：崗位價(jià)值評估：

1.      職位評估的流程

2.      職位評估的過程和步驟

3.      七要素崗位評估法

4.      開展職位價(jià)值評估

5.      職位評估結(jié)果和應(yīng)用

模塊五：績效、能力薪酬設(shè)計(jì)

1.      一個(gè)案例引發(fā)的思考

2.      績效薪酬的設(shè)計(jì)

3.      能力薪酬的設(shè)計(jì)

4.      案例分析

模塊六：薪酬結(jié)構(gòu)、薪點(diǎn)表設(shè)計(jì)

1.      薪酬設(shè)計(jì)七步法

2.      通過崗位評價(jià)形成內(nèi)部職級圖

3.      薪點(diǎn)表的設(shè)計(jì)：薪資架構(gòu)設(shè)計(jì)四部曲

4.      建立和調(diào)整市場薪資曲線，選擇中位調(diào)整基準(zhǔn)點(diǎn)

5.      確定固定工資中位值和級差

6.      案例分析

7.      固浮比設(shè)計(jì)

8.      薪酬入級入檔：薪酬初步套級套檔

模塊七：職位薪酬設(shè)計(jì)：營銷提成設(shè)計(jì)

1.      營銷人員薪資設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.      銷售人員薪酬有效性的評價(jià)

3.      不同的提成模式

4.      底薪設(shè)計(jì)

5.      營銷提成常見問題解析

6.      案例分析

模塊八：項(xiàng)目獎金設(shè)計(jì)：

1.      研發(fā)人員薪酬設(shè)計(jì)特點(diǎn)

2.      研發(fā)項(xiàng)目獎金的來源與基數(shù)確定、評估

3.      做好研發(fā)項(xiàng)目的基礎(chǔ)

4.      案例分享——根據(jù)銷售額計(jì)提獎金模式

5.      案例分享——根據(jù)預(yù)算直接核對項(xiàng)目獎金模式

模塊九：超額分紅設(shè)計(jì)：

1.      超額分紅設(shè)計(jì)四步驟：設(shè)計(jì)三年利潤目標(biāo)-設(shè)計(jì)超額分紅激勵提成比例-比例設(shè)置要點(diǎn)-設(shè)定個(gè)人超額分紅比例-確定支付方式

2.      案例分享：上市對賭期高管激勵

超額分紅利弊分析

曹衛(wèi)華老師 | 上威才咨詢 高級顧問

CMC國際注冊管理咨詢師

IPP國際績效改進(jìn)師

商務(wù)部管理咨詢行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定參與者

ISPI-AP國際績效改進(jìn)協(xié)會亞太中心創(chuàng)始會員

背景介紹：

1.      職場經(jīng)驗(yàn)：

20多年企業(yè)管理實(shí)戰(zhàn)：在國企和民企擔(dān)任過總經(jīng)理、集團(tuán)型HRD；13年管理咨詢實(shí)踐：咨詢輔導(dǎo)100多家企業(yè)實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長；咨詢服務(wù)過代表客戶有：中車時(shí)代、東方日升、南鋼集團(tuán)、愛康集團(tuán)、知原藥業(yè)股份、富士膠片……

2.      專業(yè)成就：

2021年被工信部評為“中國優(yōu)秀管理咨詢專家”；

2018年總結(jié)咨詢實(shí)踐形成版權(quán)課程《ODM戰(zhàn)略績效落地系統(tǒng)》；

2017年被中企聯(lián)選入管理咨詢專家?guī)熘两瘢?/span>

2014年-2019年期間參與商務(wù)部制定管理咨詢行業(yè)從業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定；

3.      服務(wù)內(nèi)容：

工作坊服務(wù)：

《差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略規(guī)劃》2天1晚；《戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼工作坊》3天2晚或2天1晚、《增效密碼—戰(zhàn)略績效管理》2天1晚或2天、《績效增長官-績效改進(jìn)六步法》2天1晚或2天、《高績效教練的九項(xiàng)修煉》2天、《驅(qū)動密碼—最佳薪酬激勵設(shè)計(jì)》2天、《驅(qū)動銷售增長—銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效激勵設(shè)計(jì)》2天、《高績效文化的五大原則與實(shí)踐》1天、《高績效流程工坊》1-2天；

微咨詢服務(wù)：

《差異化優(yōu)勢戰(zhàn)略規(guī)劃》1個(gè)月；《戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略解碼微咨詢》1-2個(gè)月；《績效改進(jìn)微咨詢》3個(gè)月；《從戰(zhàn)略到績效增長微咨詢》4個(gè)月；

全案咨詢服務(wù)：

《戰(zhàn)略規(guī)劃》、《從戰(zhàn)略到績效管理體系》、《薪酬管理體系》、《組織流程優(yōu)化》、《銷售團(tuán)隊(duì)薪酬績效體系》、《研發(fā)技術(shù)團(tuán)隊(duì)薪酬績效體系》、《從戰(zhàn)略到績效增長常年顧問》。

服務(wù)特色：

所有的咨詢和工作坊服務(wù)，都是以成果輸出為導(dǎo)向。

4.      服務(wù)客戶：（咨詢和培訓(xùn)服務(wù)的部分客戶，不限于此）

中車時(shí)代：連續(xù)3次復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：《績效管理》、《高績效文化》、《績效改進(jìn)》；

南鋼投資：連續(xù)2期復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：高管層《戰(zhàn)略解碼》；中層《戰(zhàn)略解碼》；

富士膠片：連續(xù)2期復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：針對2批次的經(jīng)銷商老板，《戰(zhàn)略解碼》；

上海環(huán)境凈化行業(yè)協(xié)會：連續(xù)3期服務(wù)，服務(wù)內(nèi)容：《戰(zhàn)略解碼》、績效升級咨詢、績效改進(jìn)；

南京萬豪集團(tuán)：2期復(fù)購，面向全體HR的《基于戰(zhàn)略與改進(jìn)的績效管理》；面向旗下天泓集團(tuán)總經(jīng)理層的《用績效撬動業(yè)績增長》；

黑牡丹建投集團(tuán)：3期復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：《組織流程優(yōu)化》、《人才梯隊(duì)建設(shè)》、《高管激勵》；

蘇州金色未來：3期復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：《戰(zhàn)略解碼微咨詢》1期、《戰(zhàn)略解碼公開課》1期、績效管理公開課1期；另外，推薦成交其客戶3家；

上海利馳軟件：連續(xù)3期咨詢，服務(wù)內(nèi)容：2次《戰(zhàn)略解碼》、項(xiàng)目管理流程與激勵機(jī)制、營銷管理流程、績效管理優(yōu)化；另加《點(diǎn)石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊；

江蘇安凱特股份：連續(xù)2期，服務(wù)內(nèi)容：1期《戰(zhàn)略解碼》1天培訓(xùn)；1期《戰(zhàn)略解碼微咨詢》；

江蘇哈芙琳服飾：2期復(fù)購，服務(wù)內(nèi)容：《點(diǎn)石成金—銷售過程管控與贏單話術(shù)》工作坊；《業(yè)務(wù)戰(zhàn)略規(guī)劃》微咨詢；